年中工作总结19903807933
日期：2021-07-08
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作者：小编
年中工作总结19903807933
现在我对我这上半年的的工作心得总结如下：
首先要从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场紧跟市场的变化、市场上反馈到的信息及时反映给领导。及时的跟进客户并对客户的公司资料进行分析，直至达成交易、甚至成自己的忠实客户为最佳。其次，自己经常要与同事勤沟通、多交流，来分析市场情况、存在的问题及应对方案，以求在业务层面上共同成长……
要经常开发新客户的同时也要不断的对手中的老客户进行分类及跟踪！把有可能用我们产品的客户作为重要客户，把最近有项目的客户作为重点客户进行跟进客户来维护。并根据他们的需求量及沟通时提供的单子的急、缓信息进行有度的跟进单子，力求把单子促成，从而达到销售的目的。
积极主动，力求按时完成领导定的任务量。
每天积极主动的回访客户，并做好第二天的工作计划与安排。力争完成领导交给我的任务量。
1、提到任务量总结一下上半年的任务量完成情况：
从2021年1月至2021年6月 合同总金额为：贰佰零捌万捌仟伍佰壹拾陆圆整(2088516元) 回款金额990418元、销售总米数2158米 领导定的任务量为700万，这大半年过去了才完成了200万、上半年还有150万的欠缺，要是把这150万补到下半年的计划中就是说下半年要完成500万的任务量、根据上半年的业绩来推下班年的业绩、感觉渺茫万分、完成领导任务量我自己都有点担忧！不过做业务的也相信奇迹。期待大单子与我相遇，再来个小单子如同溪流源源不断……当然了这还需要加倍的努力的维护客户、开发客户……
2、上半年的工作内容总结如下：
6月下旬领导明确了工作内容：明显感觉到力不从心、吃力很多，因为以前直至是发B2B平台，现在明确内容后又添加了很多新型的短视频、baidu文库等新型平台，对这些平台谈不上陌生只是不是太熟悉、我想经过一段时间的熟悉与适应肯定会完成的很好。与时俱进吧、紧跟互联网的潮流、这一点改进就需要给领导班子大大的点一个赞
明确方向、踏实做事、无条件的相信及拥护领导是我工作的标准与原则！！！
三、坚持学习
人要不断地学习才能进步。用时髦的话说就是给自己充电。首先，要学习沟通技巧来提升自己的业务能力；其次，有时间还通过其他方式来学习同行的销售特点与技巧，再跟进客户时尽可能的做到扬长避短。
四、多了行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行对市场投放的相关政策。只有了解同行的细微变动、和大幅度政策才能不受井底之蛙的困局。只有掌握同行的信息作出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
后半年计划
我要给自己定一个明确的目标，在后半年争取做到500万的。每个月也就是83万左右，同始也要定一个销售计划，并把手里的二手设备客户，世腾系客户、老客户、当做大客户来维护，把平时询价当做重点客户来对待！
完成任务这个目标确实有点宏伟及远大，没办法做销售就得做到——逢山开隧，遇河架桥、的能力……来争取最大的努力来完成领导分配给的任务。
最后我要感谢领导与同事上半年对我工作的支持与帮助，希望下半年通过大家的一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
郑州合纵新材料科技有限公司
业务：霍晓阳
